营销案例:宝洁年轻了
2018-12-11 16:18:24
编辑：wl
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导读不知道大家发现没有，现在越来越多的年轻人开始对宝洁的高端产品感兴趣，但是在前几年的时候宝洁在中国的业绩并不是很理想的。那宝洁是怎样变年轻的？
在2018年宝洁全球营收为668亿美元，较2017财年增长3%。其中宝洁在中国市场有机销售额增长达7%，并且宝洁在中国市场的7大品类中有6个品类都获得增长。但是在过去几年里宝洁饱受质疑被认为老了，而实际上我们发现通过这两年的努力重新找回它的“主宰地位”，变得年轻了，下面我们一起去了解宝洁。
1、转向高端化
宝洁在意识到自己策略错误后，尽快开始了调整，而他的变革策略是产品升级，聚焦年轻一代的全新消费者洞察从而再现品牌活力。从那之后宝洁在中国出售的产品中，高端以及超高端产品的比例已经超过50%。
2、加快产品创新速度
在大众对于宝洁的质疑声中就有“产品老化”，于是创新成为了是宝洁的创业根基，然后聚焦改变人类生活的突破性技术，推出让顾客惊叹的产品便成为了宝洁在研发上的核心任务。当然宝洁改变的改变的不止是新品的数量，还有产品的开发周期。
3、渠道体验的秘密
宝洁的零售渠道可以说是非常完美的，通过统一品类主题色，增加新品和爆款主题端架，比如将新品和爆款产品放在中间位置，或者给出更多货架陈列位置，吸引消费者的注意力带动产品的销售。
4、真正有用的大数据
宝洁经常在线上实时做消费者的调研并及时拿到消费者的反馈意见，而这些数据可以帮助宝洁对消费者调研、做产品研发、跟消费者沟通、进行品牌营销以及管理供应链，最终提高从生产线到最终消费者手中整个链条的效率。
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