营销案例：全棉时代的全面逆袭
2018-12-11 14:36:42
编辑：FY
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导读自2013年参加天猫双十一之后，全棉时代已经连续六年保持了在母婴榜中的领先地位。其实它在刚开始的前几年并不如意，直到第五年才全面逆袭成功。
在今年的双十一购物节中，全棉时代线上线下全渠道的销售额突破了5.13亿元，总订单量达到了258万。仅仅是全棉时代的天猫旗舰店就实现了单日单店销售额4.03亿元的好成绩。全棉时代是如何从亏损1.5亿做到年销售几十亿的呢?
1、找到发展的风口
2003年开始致力于研发自主品牌的稳健医疗，开始投入数亿元研发一种“全棉水刺无纺布”的技术。2005年全棉时代的“全棉水刺无纺布”研发成功并获得专利却发现无法得到医疗认证。在看到了“医疗转日用”的巨大商机之后上线了主打百分之百纯棉产品的大众消费品牌“全棉时代”。
2、电商之路
全棉时代成立初期正是中国电子商务快速发展的阶段，2011年将电商业务放到北京并请了专业人士搭建自营的B2C网站并入驻天猫、唯品会等平台。
第一年的惨淡并没有阻止全棉时代坚持电商的决心，俄入世将电商业务重新拉回深圳并加大投入，与其他品牌不同的却是全棉时代始终坚持着线上线下一盘货的策略，在发力线上线下销售渠道的同时全棉时代也在强化自己最核心的竞争力——商品品质。
3、把全品类当做重要的发展方向
全棉时代以及实现了从纯棉柔巾到服饰服装等全品类扩展。有数据统计到全棉时代已有4000多种产品，全棉时代的商品被分为婴童、女士、男士、家居、床上用品、旅游户外等。虽然线上是全棉时代的主要出货渠道却并没有停止自营店拓展的步伐。
通过线上线下的同时发力，全棉时代每年的销售额都会翻番，即使是在刚开始亏损的时候也有销额的大幅增加。小编相信在新零售的趋势下全棉时代还会给我们带来惊喜。
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