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营销案例:可口可乐的逆境增长

 2018-12-06 17:06:53  编辑:  阅读:155
导读对于一些企业来说保持增长是一件很困难的事情,很多企业总能找到这样或者那样的问题来证明增长的不可能性。这个问题我们就不妨先看看可口可乐再来讨论。

  20世纪80年代初可口可乐公司就以大约35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场,在同行们都在争夺剩下的市场时,可口可乐把目光放得长远,进入了一个广阔的市场空间,由一个时刻感受到威胁的成熟市场的领导者转变为最大市场价值的创造者。

可口可乐的逆境增长

  从可口可乐实现逆境增长我们可以得到这样的一个信息:关键的不是进入什么行业、处在什么行业,而是企业自身能否找到自己的价值增长模式。企业应该知道哪些问题才能够解决价值增长的问题呢?

  1、因为市场的成熟度的增加和形成,企业必须找到和回答什么是增长的驱动因素。

  2、因为新技术不断涌现,企业必须回答怎样使增长持续下去的问题。

  3、因为资源成为竞争的主要要素,企业必须明确应该把重点放在哪一个发展机会。

  4、因为产业合并的不断加剧并且越加普遍,企业必须知道自己需要退出哪一项业。

  5、因为竞争的全球化,企业必须清楚地知道在哪里竞争和如何竞争。

  事实上除了转换目标市场之外,可口可乐的成功还因为它比较有特色的瓶身包装。敢于创新的风格完全符合了当下年轻人的胃口,并且满足了年轻人的消费心理与需求。

  可口可乐突破了固有的营销模式,敢于大胆尝试,瓶身营销起到了流动广告宣传的作用,既满足了老客户的需求体验和新鲜感,也引起了性客户的好奇,最终实现市场需求的扩大。

  增长的机遇并不缺少,几乎任何条件下、在任何行业中、在任何地区以及商业周期的任何阶段,增长的机遇都有可能存在,最重要的是能够保持着这样的想法寻找机会。

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标签: 营销技巧
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