粉丝营销案例:一颗腰果吸粉百万

 2018-12-06 15:55:13  编辑:FY  阅读:172
导读在互联网时代对于一个新品来说,一百个忠实粉丝比一万个你觉得可能有用的用户要好得多。如何能够在流量资源稀缺的时代玩转粉丝营销呢?一颗小小的腰果或许能够给你答案。

  中粮作为一个大众印象中中规中矩的传统企业,做出了一款休闲食品——腰果,由电商引爆实现了过千万的传播量,直接带来了70 多万元的即时销售额。这就是一个“深度粉丝营销”的成功案例。我们可以从中学到那些有关于粉丝营销的知识点?

粉丝营销案例

  1、找到社会化营销的底层逻辑

  在互联网时代和移动互联网时代,消费者个性化需求凸显。各种小众需求也可以实现前所未有的清晰表达,圈层已经成为一种带人格化特征的消费者细分方式。

  粉丝圈层可以分为核心层、影响层和外围层。中粮就是通过核心层与影响层的层层联动,把信息一波波地传达到精准的用户那里,从而引爆大众狂欢。

  2、说出让用户情感上认同的话

  情感是人类的共同语言也是人类的底层操作系统,我们所有的言行背后都是由某种情感驱动的。说出对方想说而没有说出的话替他表达,这才是最高效的沟通方式,也是让用户产生情感认同的最高效手段。

  中粮通过把话语权交给粉丝,充分激发出他们的创意度与情感投入,也是情感定律的体现。

  3、注重消费者的参与感

  在自媒体时代你无法控制消费者,但你完全可以让消费者参与其中。。消费者为王的时代已经确实到来,消费者已经当仁不让地登上了舞台成为主角。

  “中粮好舌头——第二届吃货大赛”中,除了如火如荼的“非洲游”大奖争夺战,将大家头脑风暴产生的大量UGC内容做成产品腰封,也极大地提高了用户的参与感与身份认同感。

  从各种流量明星以及品牌的营销中我们可以看出来,粉丝经济时代已经到来了,粉丝将成为品牌最贵的资产。只有把握住了忠实粉丝的心才能够走向成功。

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标签: 营销技巧
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