营销案例：《得到》月收入千万背后的“套路”
2018-12-05 15:36:59
编辑：FY
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导读《得到》是一个能够让用户能够在最短的时间内获得更多知识与讯息的软件，它的宗旨就是帮助用户节省时间。我们一起去看看它为什么能够带来上千万的营收。
《得到》主要内容分为“专栏订阅”、“有料音频”、“电子书”三大类，一共带来了五千多万人民币两亿多台币的营收。《得到》月收入上千万背后隐藏着那些营销“套路”呢?
1、订阅专栏创造出付费内容的时代
题材的广泛性可以触发你写文章的灵感，也有音频能让你在通勤时快速吸收由资深媒体人选出的商业新知，在信息爆炸的时代有专业人士帮你严选内容真的能省下很多找资料的时间。
2、电子书干货版
得到APP》找来各领域读书人，将一本厚厚的书，解读浓缩成“干货图书”。浓缩版的干货多大是抛弃书中举例，让你很快理解书中论点。
3、周例会直播
收集奥巴马经典演讲音频，得到APP在罗辑思维公众号、得到公众号，得到APP都有这样的字样：你帮我推广”得到“，我带你学习奥巴马演讲技巧。
4、有料音频
当你在骑UBIKE、健身或做家事时通常不太可能一边拿手机看文章，但戴着耳机“听文章”是能做到的。透过有料音频让你在双手忙碌事时还能组织碎片时间吸收新知识。
《得到》能够成功不仅是因为它功能的特性，也是因为它上面的内容能够引起转发。得到APP引起转发的动机是什么?
1、提供了谈资：社交行为始于聊天，而聊天当中很重要的一点就是“寻找谈资”，拥有谈资的往往能够吸引他人的注意力。
2、塑造形象：用户更想表达的是“我是知识人”“我是爱读书人”“我是认知能力高的人”的形象。
3、表达内心的想法：如果你的产品或内容能在这个过程满足他的诉求，他自然就会转发你的信息。
一间公司最怕的就是被自己的成功所困住，《罗辑思维》能够抛弃过去，从新打造出《得到》让我们看到了一个品牌的智慧。
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