如何利用抖音做线下带货？三个案例点醒你！

　　目前抖音推出的两个短视频玩法“POI”功能，其中POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容。

　　POI对于线下企业的营销价值在于，它建立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁，在引导用户浏览视频的同时，了解POI店铺相关信息，缩短用户拔草时间，提升转化效率，有效为线下门店导流。下面就和金招网看看具体该怎么做吧。

　　一、首先需要更多用户看到门店

　　这里给大家以“花漾庭院”为案例来分析：

　　花漾庭院原本是一家没有老客户基础，且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力，但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。

　　启动初期，花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用POI功能，将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。

　　DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准引流，帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。

　　据了解，通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%，点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息，这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

　　为了进一步加强互动，花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50，即可享受房费优惠。这种互动方式，一方面能够提升用户对门店的好感，同时通过视频分享，还能够将线下用户转化成线上“自来水”，提升门店曝光，吸引更多用户到店消费。

　　二、拿到关注后让用户产生消费闭环

　　这里给大家以“老码头”为案例来分析：

　　老码头是一家拥有17年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能，实现了线下到线上引流，店铺生意火爆。

　　活动开始后，老码头先选择了一个拥有20万粉丝的探店号对活动进行预热，引发客户到店消费。到店后，客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码，拍摄带有门店定位的抖音视频，便能领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式，对消费者的吸引力非常大。

　　老码头通过抖音卡券+POI的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

　　三、线上流量引入线下

　　这里给大家以“成都吃客”为案例来分析：

　　作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌，成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度，在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。成都吃客充分利用这一点，在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券，让用户线上领券、线下消费，成功把线上大流量引到线下，吸引了大量本地人到店消费。据数据显示，10月19日当天，每12个领券者中就有1个到店消费，核销率高达8.33%。

　　以上就是利用抖音现在推出的两大功能做线下营销的模式了，看了这三个成功案例，各位店主是不是有了新的想法?如果你还想看更多有意思有创意的抖音案例，建议你持续关注金招网，更多优质的方案和案例等你来学。

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