金招商城

如何让用户在认为价格贵的前提下消费?

 2018-11-08 14:54:52  编辑:  阅读:151
导读在如今的营销界,很多产品甚至都没有冲破价格壁障就死在了摇篮里。用户最喜欢做的事情就是货比三家,最后选择性价比最高的产品,而性价比是什么呢?核心要素还得是便宜。那么我们该如何让用户在认为价格贵的前提下消费呢?

  下面,金招网就从三个方向入手,帮助大家通过分析用户心理来做计划,让用户打心里认为产品价格贵的同时还能够产生积极的购买力。

如何让用户在认为价格贵的前提下消费?

  一、通过预算对比来判断产品是否太贵

  消费者群体会嫌贵,是因为很多时候价格超出了他们的预算。那么这个时候我们就需要围绕预算来做文章,比如双十一预算2000元,但很多人可能看到衣服就会想买裤子,看了裤子又会有鞋子,所以预算只是用户的一个心理估值,结果肯定会超支。

  所以,解决方法就是让用户提高预算。因此,当消费者的预算不足时,可以引导他切换到另一个预算充足的心理账户即可。

  二、利用不同产品对比抬高产品价值

  这句话是什么意思呢?其实就是放一个价格更高的参照物,让消费者觉得你的产品不贵。这个参照物就是价格锚点。那么锚点应该去哪里找呢?这里金招网建议是从其他产品入手,可以从竞争对手那里找,也可以从其他行业找,举个例子:

  库克表示iPhoneXS只是一天一杯咖啡钱,XS目前是1000美元,很多美国消费者都表示太贵了,但库克用美国人每天都喝的咖啡打比方,包括一些品牌咖啡确实价格不菲,这样一来,用户对比手机和饮料,无疑会在这个时候选择前者。

  三、爱屋及乌,以偏概全

  这种策略最明显的方式就是明星代言,相同的产品,有明星代言的产品似乎就比没有明星代言的产品价值更高了。借此提高产品的价值,从而让消费者觉得物有所值,甚至物超所值。

  小米的饥饿营销就是充分的运用了这一操作模式,物以稀为贵,先不论产品的好坏,一旦大众得知某个产品数量有限、先到先得时,这个产品的吸引力就会增强,消费者也会更感兴趣。

  以上就是在产品价格贵的情况下,用上述三种方式照样可以刺激消费。看到这里你学会了吗?如果你还想了解更多关于产品营销相关的内容,建议你持续关注金招网营销栏目,更多优质的营销干货每日都会更新。

 温馨提示:本站免费软件及相关信息资讯整理自互联网,仅用于信息分享;软件咨询、下载、购买及使用等问题,请加客服QQ【319416018】或客服微信【jinzhaowang888】;重点,我们已经跟很多软件商都达成了合作关系,购买软件可以享受优惠折扣和更优质的售后支持。

标签: 营销技巧
版权说明 若非特殊说明,本站文章皆属编辑原创,转载请保留金招网原文链接,并在文章开始或结尾处标注<文章来源:金招网(公众号:金招平台)金融业务员的必备网站>。本站所发布软件来自互联网,除非明确说明,否则不保证软件效果,内容如有侵权,请联系本站删除!
相关资讯 相关工具
我要评论
QQ在线客服咨询
在线客服(如有任何问题,请加客服QQ咨询)
投诉与合作
扫一扫微信在线客服咨询
在线客服(如有任何问题,请加客服微信咨询)
金招-安妮
金招-安娜
QQ客服 微信客服 返回顶部
扫一扫咨询微信客服 微信号:jinzhaowang888