营销案例：多抓鱼让好书“重见天日”
2018-11-08 14:35:28
编辑：FY
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导读多抓鱼是一个寄生在微信公众号上面的二手书平台，根据数据显示多抓鱼公众号有了超过30万的粉丝，累计卖出超过20万本图书。多抓鱼是怎么做到的？
多抓鱼并没有采取过多的市场宣传手段，也没有使用常见的“完成任务--获得奖励--形成裂变”的裂变手段。主要的宣传手段就是依靠用户自主的宣传。
多抓鱼采取了一些什么样的措施和手段呢?
1、明确目标用户，踩对了时间节点
喜欢看书而对书的新旧没那么在意的用户，可以通过多抓鱼找到喜欢的书籍，以较低成本买到干净整洁的二手书。
2、微信群+excel在验证需求的同时也获得了种子用户
建立爱阅读的人的微信群组，想卖书的拍下照片给群主，群主将收到的书整理为excel表格，投放到微信群中进行交易。
3、有意控制库存
用户通过手机扫码便可以显示要卖书的价格，整个卖书过程很高效，对用户并没有什么负担。如果平台有的书则会显示不需要。
4、吸引人的标签
多抓鱼的商品分类页面并不是传统“文学，科技，商业”等，而是“多抓鱼最便宜的”，“豆瓣高分”“猫奴最爱”之类的标签化书单。
5、循环交易提高整体交易的频次
多抓鱼通过收集用户需求，用系统把控库存，精确地送达用户后，又鼓励用户再卖给系统。
6、告知用户书的流向
用户卖的二手书被其他用户买了之后，平台会推送一条消息告诉用户，你的XXX书被谁买了。
多抓鱼的平台基于微信公众号，但是它实现了一种更加高效的方式处理书使得其价值得到了提升。
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