裂变营销有哪些方式?

 2018-11-06 15:59:16  编辑:cyy  阅读:216
导读2018年是一个互联网加分享经济的时代,而裂变营销凭着其成本低、效果快、口碑好三个特点称霸营销市场,下文就教大家裂变营销有哪些方式?

  如果你是做营销的但是还不懂裂变营销,那你就真的out了,在如今这个分享经济下,裂变营销绝对是每个营销人员都必须学会的营销方式,下面金招网就给大家说说裂变营销有哪些方式?

裂变营销有哪些方式

  裂变营销有哪些方式?

  1、口碑裂变

  当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑,这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的产品足够好,足够吸引用户。比如:小米和海底捞,就是口碑传播最好的例子。

  2、拼团裂变

  拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。

  3、邀请裂变

  邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能够获利。

  在这方面玩的比较好的,有中国移动,大家是否记得,中国移动老用户邀请新用户下载客户端,新老用户都可以获取一定的流量,虽然现在流量降价,这种方式很难再去吸引用户注册,但是在当时,可是获得了大量新增用户的。

  4、助力裂变

  助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,实现的方式是通过分享好友,让好友通过一定的操作,使自己得到收益。

  比如:拼多多的砍价活动,用户挑选好某个商品后,分享在自己的社交圈,好友通过帮助砍价,使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。

  5、分享裂变

  分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。

  分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品,比如上述的例子,在线教育制作的课程被1个人领取,和被100个人领取,并没有什么额外的成本,这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。

  以上就是金招网给大家总结出来的5种裂变营销方式,不同的行业适用的裂变方式是不同的,所以我们要根据自己的产品属性,和自己产品的优势及资源,来选择适合自己产品的裂变方式。

 

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标签: 社群裂变
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