产品营销要把握这三个影响用户消费的心理！
下面，金招网就从稀缺心态、跟风攀比心态以及恐惧心态三点展开，给大家详细讲讲产品营销该如何利用这三种用户心态来做内容。
一、产品的稀缺心态
“产品清仓大甩卖，只限今天”是我们大多数人常碰到的情况，而多数商家采用“只限今天”的营销方法就是“稀缺心理”的运用，让本来没有什么购买打算的人在产生购买欲望后，从而促使他快速下单。
稀缺心理常见的营销方式有“限时优惠、前XX名限量优惠”等。上面的例子和双11、618等网购促销节日，就是利用限时的方式;还有我之前帮人写一篇零食的销售文案，在文章末尾写上“前200名下单可享受7.8折优惠与包邮。”虽然很平淡的一句话，但是写或没有写上这句话，转化率天差地别。
二、跟风攀比心态
人类评估自己的行为或决定，大部分是与他人进行联系的。因为我们是社会动物，生来就有表现出从众的行为。就算是在认知自己的过程中，我们前期也是通过他人与外界的反馈来不断判定自己是怎样的一个人。
而利用这种跟风攀比的心态来做产品营销，关键就是背后的虚荣心。比如“微信运动”功能的每天步数排行榜，游戏的排行榜，公司绩效的排行榜(看到和自己差不多基础的同事拿了奖金，也会激励部分人想要努力工作得到奖金)。
这里讲的“虚荣心”不是一个贬义词，是一个中性词。若用得好，可以改善我们很多问题。比如你在演讲训练中，受众对你的鼓励与认可，你虚荣心的满足与反馈会促使你不断进步。
三、利用用户恐惧心态
恐惧心理展现在近几年的餐饮业可以说是案例比比皆是，各大朋友圈疯传，比如转基因大米导致大家买米都要慎重，又比如地沟油让很多家里的长辈不放心外卖等等。当你得知你身边的某一产品有问题时，你的恐惧心理就会被放大。那么我们该如何利用用户的恐惧心态来营销呢?
1.建立痛苦场景：指出一个痛点问题，或许是消费者没有意识到的问题，然后用场景手法展现出来。
2.表明严重后果：加剧消费者对于这个问题的焦虑。
3.给出解决方案：提出解决方案，让消费者购买你的产品。
以上就是需要把握住的三个用户消费心理，围绕这三种用户心理来做产品营销会有出其不意的效果。如果你还想了解更多关于产品营销的相关内容，建议你持续关注金招网营销栏目，更多优质的营销干货等你来学。
2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。
