外卖营销怎么做?可以吸引顾客,又能赚钱?
如今各行各业的竞争都是相当大的,平时我们应该都有发现,为了营业额可以提升,许多商家真的是在绞尽脑汁想着如何做好营销活动,下面小编要和大家分享的就是如何做好外卖营销活动的几点技巧,希望可以帮助到大家。
一、自建活动
可以选择一周当中的一天或者两天是所有产品半价日,切记是半价产品必须是明星产品,半价活动是可以吸引非常可观的转化率。(参与半价活动的名额是有要求的,必须是一周在外卖平台消费两次热销产品的用户)
二、区分不同场景做活动
根据主营产品,选择活动分类和时段。如主营美食类的商家,要选择午餐、晚餐时段的活动;主营下午茶的商家,可参与下午茶时段的活动;小龙虾、烧烤类外卖店铺可参与夜宵活动。
另外,主打白领人群的外卖店铺,可以经常参与工作日活动,如周三半价等;主要用户为住宅区居民的外卖店铺,可以报名参与周末活动,如周末赖床、品质周末等,活动产品建议选择丰盛、营养的套餐,符合家庭用餐需求。
三、选择合适的产品
半价菜品与限时抢购菜品的选择,应充分考虑到菜品口味、成本因素。店铺可以根据自身情况,设计两三款这样的产品,它将为店铺带来巨大的的收益。
为了达到更好的转化效果,活动菜品应选择店内口味较好的主打菜品,进行周期性推广。用各种资源将其打造成爆款,吸引人气,提高后续转化率和店铺单量。选择口味不好的产品,用户参与一次活动后就流失了,达不到转化的效果,就成了赔本买卖。
从成本角度考虑,应选择利润较大的产品,大幅优惠后,能够有少量利润或至少能够保本。从出餐速度考虑,应选择出餐效率高的产品,避免后厨跟不上导致的出单不及时。
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电话营销这种方式,很多公司都在使用,但因为电话卡封号问题,电话营销工作也越来越难做了,而我们今天要讲的主要内容,就与电话营销相关。
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