为什么都不建议学习大品牌的营销创意？
大品牌做的，是进一步和观众建立联系的事情，而新品牌做的，则是介绍自己的事情，它们的目的完全不同，所以如果你作为某品牌老板或者营销总监，你应该学习的不是竞品成功后的创意，而是研究它是怎么成功的。而用户从认识到购买一个产品，往往分为这样几个过程：
一、首先了解产品
多数消费者的时间和注意力都非常有限，这也就意味着，他们不会对你的产品做太深的理解。用最简单，最容易记忆的办法。举一个大家都知道的例子：脑白金。脑白金的广告人物一直是老头和老太太，也就是它锁定的目标人群就是老年人，吸引老年人以及家里有老人的人的注意。
在广告中明确给出了受众人群和用途，非常容易记忆很洗脑，就是凭借着这个广告，该产品迅速成为热销，而此后的二十年广告的主题也没有换过。
二、选择产品的主要原因
大品牌和小品牌最大的不同是，已经通过广泛的使用得到了认可，哪怕消费者身边并没有人使用，他也会觉得这个产品使用的人应该很多，所以有一种安全感。
人往往对未知的事物有种恐惧感，熟悉的品牌会降低这种恐惧，当然，单价低的商品也容易让人尝试，因为单价低，代表着承担的风险就低。所以新产品想要获取用户，还是要先取得用户的信任。
三、如何取得用户信任
让消费者认为我们的产品是“可相信的”办法有很多种，一种是打造“差异化”比如说果粒橙，可口可乐研发了多种口味的饮料在中国市场竞争，而它同期的伙伴很多都已经默默的退出了，它的成长就是差异化的最好例子。将饱满的果肉加入果汁，给人更新鲜的体验。再通过“摇一摇”这个动作让人产生瓶底沉淀的饱满果肉的联想。
大品牌一般都是通过以上三种方式来做产品，所以小品牌在做产品营销时，需要根据以上三种方式来渗透产品，根据产品来分析用户需求才会有机会。如果你还想了解更多关于营销相关的内容，建议你持续关注金招网营销栏目。
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