拼多多裂变营销有哪些值得借鉴之处?

 2018-10-17 11:26:12  编辑:  阅读:331
导读当淘宝、京东正纷纷用新风尚、品质精选等概念来营销时,拼多多的新型营销模式反而让人眼前一亮,拼多多通过利用用户欲望以及结合口碑营销的模式,让用户感觉价格实惠就够了。那么拼多多裂变营销究竟有哪些值得借鉴之处呢?
拼多多裂变营销有哪些值得借鉴之处?

  很多商家都模仿过拼多多的裂变营销模式,而拼多多做的比较出色的其实并不只是优惠,反而是结合了很多营销模式的优点。下面我们就一起来看看拼多多裂变营销里值得借鉴的点。

  一、满足用户的欲望

  “用上这几款产品,颜值瞬间提高几个档次!”、“一擦,瞬间美白”、“一贴,立瘦5斤”这些广告标语都是拼多多最长用到的。

  虽然用词夸大,但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费,真正获得的是什么?洞察,理解,然后满足他的需求,为他造一个天堂。这种方法,用高端一点的话说,就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式,与未来生活状态相联系的思路,国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

  二、口碑营销,朋友安利

  社交关系链中潜藏的巨大商业价值,前有微商佐证,后有拼多多检验。“朋友都在用,你不来看看吗?”、“网友亲测好用”、“他们都在吃的零食,你也来一份吧”,拼多多极度口语化的文案,仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

  那么,为什么朋友的安利如此好用?一方面,人在犹豫不决时,往往会参考与自己相似者的选择,这是人本能的社会属性。另一方面,朋友两字很多时候意味着友好和亲近,而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求,是一件多么困难的事啊。

  三、稀缺营销手段

  稀缺的东西,总会惹来追捧。“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,类似字眼在拼多多的72条文案中,出现了33次,占比45%,平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。

  机不可失,失不再来,这可能是大多数消费者,在面对这些营销文案时的心理。而拼多多,也正在利用它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策流程,尽快促成下单。

  以上就是拼多多裂变营销模式下最值得借鉴的三点,看到这里你有没有学到一两招?如果你还想了解更多关于裂变营销相关的内容,建议你持续关注金招网营销栏目,更多优质的营销干货内容等你来学。

 

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