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淘宝营销打造爆款的操作技巧你知道吗?

 2018-10-11 17:26:04  编辑:  阅读:152
导读相信多数做淘宝营销的卖家都想把自己的产品打造成爆款,爆款能够带来的收益是大家有目共睹的。那么打造爆款的技巧往往都是要偏向于竞品,因为同类型产品有很多,所以在做竞品的同时我们需要注意一些技巧方法。
淘宝营销打造爆款的操作技巧你知道吗?

  很多卖家都在追求打造单品爆款,在淘宝市场竞争越来越激烈的情况下,如何通过打造爆款带动整店销量是很多卖家都非常关心的。但往很多卖家在急于打造爆款但却又苦于打造不出爆款。下面金招网给大家分享几个打造爆款的操作技巧。

  一、选择合适的竞品模式

  在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

  另外,我们可以将关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索,如果发现关键词没有进入TOP500,就可以在流量商品榜宝贝当作竞品。而如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻,也可以直接在属性粒度中查找,不过这种方法尤其适合于中下卖家。

  二、确定销量

  在竞品选择好之后,接着我们就需要从销量上去做一些布局了,至于目标销量的计算,其实可以参考一个公式,用目标月销量乘目标客单价的平均数,除以自己宝贝的客单价,就是目标销量。

  注意事项:

  1.一旦有真实流量进入,转化率就要开始控制降低。

  2.如果坑产上不去,就用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更加稳定的权重。

  3.如果竞争对手每天的增长量都是一样的,但自己的增长量却是逐日递增,这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍。这样淘宝会优先给你的宝贝更多流量。

  三、分析竞争对手

  其实好多人会问该如何在竞争对手里找数据下手,从哪些维度进行。其实总的来说,主要从市场和竞争对手两个角度出发。比如第一、市场一周数据,包括在线商品数、搜索人气、支付转化率、收藏加购率;第二、对手一周数据,包括点击量、成交量、平均uv、支付转化率,等等。

  总的来说,要想打造新品爆款,一定要做好基础准备工作,包括竞品的选择,竞争对手的分析等等。如果你对淘宝营销感兴趣,建议你持续关注金招网营销栏目,更多优质的营销干货等你来学。

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标签: 淘宝营销
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