营销经典案例:爆品农夫山泉

 2018-10-11 16:54:16  编辑:wl  阅读:170
导读营销是一场不见硝烟的战争,在这场战役了有赢有输,赢了的就成为了经典,那么有哪些经典案例值得我们学习呢?接下来我们一起去看看农夫山泉的营销策略吧。

营销经典案例:爆品农夫山泉

  2000年左右的时候中国水市竞争格局基本上已经成为定势,是以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌,他们基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食。而这个时候农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局,形成了中国市场强劲的后起之秀品牌,并且随着市场竞争加剧,农夫山泉并逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌,从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

  农夫山泉的营销策略

  1、农夫山泉的成功主要从两方面体现,一方面策划与造势对卖点不断提炼,另一方面就是善于炒作和造势,通过对比来形成差异并提升自己。

  2、农夫山泉最成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

  3、农夫山泉的水来自千岛湖,这一点不仅仅是体现在广告上,还在瓶盖瓶身上创新,并买断了千岛湖五十年水质独家开采权告诉大家我们就是天然水,赢得顾客的信任。

  以上就是农夫山泉传达给我们的营销概念,最后希望金招小编分享的内容对大家有所帮助。

 

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标签: 营销技巧
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