经典营销案例:“亲爱的郭”火锅也能养生?
如今的年轻人越来越注重健康、营养、安全的饮食,有趣的是,在我们印象中的热辣、油腻火锅,硬是被这个叫亲爱的郭做成了健康养生火锅,下面就给大家说说亲爱的郭是怎么做营销的?
1、控制卡路里,健康到底
亲爱的郭聘请了高级营养师、健身教练与分子料师,遵照美国《哈佛大学食物金字塔》准则,参与菜品的研发与搭配。为了防止顾客多点,亲爱的郭还开发了新的PAD多媒体菜单,客人点菜时,如果综合卡路里超标,PAD会提示:是否更换菜品。
2、火锅中的MIUI
印象中的火锅店环境大部分都是“辣味熏天、人声吵杂、遍地开花”,然而亲爱的郭却是一股火锅界的一股清流,被人成为“火锅中的MIUI”。
简约细致的北欧风,大方的木质桌椅,白色的墙壁,富有线条感的极简装修。第一次来这里,像是走进了咖啡馆、西餐厅。每个门店标配一个生态缸,大量活体绿植互相搭配,形成一个小型的生态系统,给顾客一种崇尚自然、富有生机的新鲜感。
桌面上的绿植, 书架上有关健康的书籍,店内的氛围舒适又自在,到处都充斥这与简单生活、与健康、与美相关的滴滴点点。
3、科技化新玩法,人脸识别很高端
如今,“科技、智能化”成为各行各业的一个潮流,在餐饮业,我们也看到了“炒菜机器人、智能点单系统、智能配送的新科技。
而亲爱的郭将科技与“健康”的品牌理念巧妙结合,除了上文所提到的PAD系统,还有专利火锅桌、线上销售系统。最新的门店还打造了人脸识别系统,只要顾客一进门店,顾客的点单习惯、喜好、身体健康指数等信息全都一目了然,从而可以为顾客带来定制化与个性化服务。
4、全时段经营,打造多样化的用餐场景
一般的火锅店只运营中、晚餐两个时间段,但是亲爱的郭却全时段运营,涵盖:早餐、中餐、下午茶、晚餐。在消费眼里,亲爱的郭不仅是火锅餐厅,更是一家健康的餐厅。早餐是三餐中最重要的一餐,我们常说:早餐吃得像皇帝,亲爱的郭会提供几种五谷杂粮的粥、豆制品、有益菌沙拉,高纤维蔬果汁等。
这种“全时段”运营模式,不仅为消费者提供了匹配各个时间段的服务,让顾客可以在同一个地方,享受到不同的消费体验,而且充分地利用了运营时间和餐厅空间,拓展了业务,提高了空间利用率。
5、以文案输出健康、营养知识
作为一个健康餐厅,不仅仅是为顾客提供健康的食物,更重要的将这种健康饮食的理念植入用户心智。所以亲爱的郭以文案输出的方式,来向用户传递健康营养知识,在潜移默化中改变顾客对饮食的认知,得到一种品牌认同感。
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