如何策划一次成功的裂变营销流程?
全网营销来看,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈,而微信营销正是基于熟人朋友圈中的社交平台,也就是说一个人去传播你的内容或者产品,那么他营销的主要就是他的熟人,这就是裂变营销最好的一个因素,这也是裂变营销在微信上做的最好的根本原因。
一、裂变营销的优点
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:
1. 成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。
2. 效果持久:一个好的裂变营销策划是通过软文的形式一旦被启动,就会持续传播很长一段时间,经常会有商家不得不强行中断传播。
3. 影响力大:每个人身边都会有大概150个为亲朋好友,每发动用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。
二、裂变营销的策划
首先,我们需要明白的是客户为什么要帮你传播,在这个经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式,但是我们不能够完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄清楚客户的真正需求。
所以,弄清楚客户的需求,对症下药才是保证裂变成功的首要条件,如果你的客户群体都是富人,那么想要通过五块钱的红包让他们帮你宣传的的话,对于他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的,相反也是一样的道理,如果你想要用几块钱的红包裂变出一批人,然后想要卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。
裂变本身是属于活动运营,它需要一套运营框架来支持,这个框架简单来说就是裂变流程设计,具体的流程设计方法如下:
1. 运营目标
裂变的开始是你的运营目标,如果你缺乏这样的目标,就会导致一个裂变的活动中,掺杂了过多的运营目标,从而影响最终的裂变效果。
2. 裂变流程
把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,流程不是越长越好,而是越短越好,越长就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。
3. 裂变漏斗
裂变流程无非就是两类:有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程,当你把它图形化后,就是一个从上往下的漏斗。
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电话营销这种方式,很多公司都在使用,但因为电话卡封号问题,电话营销工作也越来越难做了,而我们今天要讲的主要内容,就与电话营销相关。
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