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奢侈品是通过什么营销手段来把货卖光的?

 2018-10-09 16:23:13  编辑:  阅读:152
导读对于商家而言,多数吐槽都表示各大广告商的费用超高,成本几乎过半花费在广告商。但他们没有意识到,对于高端的奢侈品牌而言,他们的卖货思路就完全不一样。那么这些奢侈品是通过什么营销手段来把货卖光的呢?
奢侈品是通过什么营销手段来把货卖光的?

  作为普通的家庭而言,奢侈品无疑是一个非常不符合价值考究的存在,同样的产品贴上不同的品牌及不同的工艺,价值居然能够高出这么多倍。下面金招网就给大家分享一些奢侈品的卖货方式,供大家参考。

  一、巧用圈层营销模式

  首先我们需要了解一个概念:什么是圈层营销?简单来说其实就是通过产品对用户划分,根据用户的不同购买力来划分不同的级别。

  对于高端品牌来说,具备购买能力的目标受众圈层化效应非常明显,很多品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时,往往会邀请社会名流与富豪阶层参与,圈层营销在高端品牌里已经得到了广泛的应用。

  其实圈层营销在数字化转型中具有很大的应用,朋友圈广告就是一个很好的例子。

  案例说明:朋友圈广告的投放,原则上我们可以通过不断细化标签的方式来最大化转化率,从而提升整体投放的ROI。但是这样的话会让可供投放的人群范围不断缩小,范围太小曝光量就难以跑动,虽然转化率和ROI得到了提升,但是会让整个投放价值降低。

  解决方案:解决这个问题原则上会有两个方案,一个选择是粗放化标签,另一个选择是精细化标签获取最精准的用户+基于种子用户进行圈层化扩散。对于高端品牌,第二个选择更符合行业的状态。

  二、给用户贴上不同的兴趣标签

  如何获取到真正有消费能力的人群呢?我们可以从消费场景入手,线下场景贡献了80%的交易量,但是真实购买数据太过分散、零碎,加大了数据深度利用的难度。相比之前,线上场景则可以便捷的采集集中、完整的数据。

  而说到奢侈品,亚洲把规模做到最大的奢侈品牌无疑就是寺库。寺库的做法就十分值得多数企业和商家学习,他们是对其平台的的注册用户分析,相比较普通人群,具备高消费、高品质、高学历等独特人群属性,他们对价格的敏感度低,对品质追求度高,购买力远超普通人群。

  以上就是奢侈品牌的两大卖货方式,所以说价格并不是限制产品前景的唯一条件,内容运营才是引导产品方向的主要因素。那么看到这里你学会了吗?如果你还想掌握更多的营销内容,建议你持续关注金招网营销栏目

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标签: 营销案例
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