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经典营销案例:舒肤佳的称雄之路

 2018-10-09 15:57:58  编辑:wl  阅读:166
导读在中国营销发展最快的一个时期总会出现一些创造奇迹的营销案例,而今天金招小编给大家分享一个经典营销案例——舒肤佳的称雄之路,我们又可以从这个案例中受到什么启发呢?

  1992年3月舒肤佳开始进入中国市场,而在1986年就进入中国市场的力士在那时已经牢牢占住香皂市场,但是后生舒肤佳却在短短几年时间里,硬生生地把力士从香皂霸主的宝座上拉了下来,根据数据显示舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居第二的力士高出14个百分点。

经典营销案例:舒肤佳的称雄之路

  影响舒肤佳的称雄之路的因素有哪些?

  舒肤佳的成功自然有很多因素,但是最关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念,于是它给大家的影响不再只是香皂这么简单,原来它还有另一种功效。

  其次就是他的广告效果,在广告里从刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”,要中国人把手真正洗干净,把看得见看不见的污渍都洗掉了,抓住顾客的心理,这次它的营销效果也是十分成功的。

  在舒肤佳的营销传播中,以除菌为轴心概念,诉求有效除菌护全家,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌,然后用放大镜下的细菌吓你一跳。然后,舒肤佳再通过内含抗菌成分之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗干净,另外通过中华医学会验证增强了品牌信任度。

  舒肤佳的这一系列营销手段可谓是十分的漂亮,它给用户清晰的传达了另一种产品概念,使产品产生了不一样的价值,引领消费潮流并创造更多的营销可能性,这才是正真的营销手段。

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标签: 营销技巧
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