微商营销：微商如何找到客户的痛点？
这里我们需要思考的问题是：为什么病人愿意回答医生的问题?为什么病人愿意心甘情愿的买药?答案很简单，因为医生在病人的心目中是专家，他们相信医生开的药方可以解决他们的病痛。
同样的，如果想让客户回答我们提出的问题，想让客户心甘情愿地购买我们的产品，我们必须把自己塑造成相关领域的专家，也就是我们常说的塑造个人品牌。只有这样，我们才能顺利地在微商营销中运用接下来的痛点三步曲去成交客户。
一、找出痛点
1. 医生在给病人看病的时候，往往会问病人一系列的问题，通过病人的回答，找出痛点所在。例如，我们肚子痛，医生一般会问吃了什么?喝了什么?等等问题。
2. 所谓痛点就是问题，痛点是需求的前身，找到客户的痛点才能刺激客户的需求。痛点决定需求，痛点越大，需求越高，客户愿意采取购买行动的速度就越快。
二、咨询产品信息
1. 如果有客户来找我们咨询产品信息，肯定是因为客户在某个地方看到了产品的引流信息。例如，在朋友圈、在贴吧论坛或客户转介绍等等。不管客户是在哪里看到的产品引流信息，他一定是遇到了与产品有关联的问题。
2. 当客户来找我们咨询产品信息的时候，一般会问我们很多关于产品的问题。这时候我们一定要反客为主，把问问题的主动权掌握在自己手里。如果客户掌握了问的主动权，我们会非常的被动。
3. 如果我们把问的主动权掌握在自己手里，通过专家的形象塑造问题的专业性，最终，当我们报价高的时候，客户会觉得物有所值;当我们报价低的时候，客户会觉得产品物美价廉。同样的产品和价格，当我们换一个身份，当我们掌握了问的主动权时，结果往往会不一样，可以省去以往销售中诸多的繁琐环节。所以，微商想做好营销，一定要学会塑造个人品牌和掌握问的主动权。
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