口碑营销才是电影推广的最佳形式!
电影作为一种商品,最直接的目的是推向市场,获取利益,那么与商业中所有的商品一样,都需要使用营销手段来扩大利润。口碑营销就是最好的商品营销手段。
就电影来说,可分为两大类及线上推广与线下推广。线上推广是电影这种商品最常使用的宣传手段,例如视频网站广告,以及社交手机软件启动图片广告投放等等。线下推广诸如张贴海报,以及路演宣传,提前放映,与影院经理、及媒体、观众沟通、推介电影内容、卖点及向影院经理要排片支持、向媒体曝光电影宣传信息、与粉丝口碑观众沟通交流电影内容、传递电影情感。以及与部分行业进行整合营销,比如餐厅之类。很明显,春节档的《捉妖记2》在这方面的力度是最大的,创造单日票房历史,但随即遭遇滑铁卢。这足以说明广告推广的短板是只能短期促成爆发,质量不高的影片无法留住观众的心。
我们说的营销推广手段都是销售者主动进行的营销手段,商业中有一种被动的也是所有商品都梦寐以求的营销手段,那就是口碑营销。说起口碑营销,相信不少经商或者做销售的朋友感同身受,消费者对商品的宣传才是最好的宣传。消费者都是挑剔的,如何才能让你的产品能让消费者自发的宣传呢?那就是质量,或者说是消费者喜欢整个消费过程,就是客户体验好,这种营销方式是持久的,“老店”观念其实就是一种口碑营销。 在电影市场中,影片质量是获得口碑营销的基础,获得“自来水”群体就是获得口碑营销的标志。近年来,不少电影获得了口碑营销手段。正在上映的《红海行动》就是其中一部,单日票房已逆袭,截至目前,已经高居内地票房纪录第二名。
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