做营销、做引流，一定会玩社群裂变！
2018-09-28 15:37:36
编辑：XYY
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导读社群裂变是社群扩张必不可少的环节，也是引流粉丝的低成本方法。设计社群裂变规则，需要从流程的各个环节进行考虑。
关于发动用户去推广的魔力，他的裂变速度会超乎想象，裂变营销快到比传销，直销还快，微信加快了信息流通的效率，特别是人与人之间的信息传递效率，放大N倍，每个人可以迅速影响很多人。
一、裂变驱动力
社群的裂变所说的驱动力，是指能够使社群成员高度认同的价值。很多人觉得给钱、给优惠、给奖品就可以，事实上驱动力不完全是折扣优惠、会员资格。社群存在的根本是价值不仅仅是金钱，“人脉、资源、见识、能力”这些“软性”价值也不可或缺。你要裂变首先要做到先有成员的高度价值认同，因为只有用户认可了这个组织，才会发自内心的参与到你的社群裂变中去。
举个最明显的例子，很多企业在做宣传的时候，都强制员工转发朋友圈，这就是没考虑到价值驱动力的情况，首先你并未考虑到转发的内容能否引起非相关用户转发，其次，你看到的刷屏现象不过是强制执行的假象。
二、裂变的规则
社群的裂变需要一套完整的规则，你要考虑裂变者的利益，新裂变用户的利益，裂变用户的升级机制，裂变中可能出现的问题以及是否有人会钻空子。在活动开始前，一定要把裂变的机制考虑透彻。
我在做班级裂变的时候，其实光裂变规则就设计了不下十版，甚至在裂变启动的前一晚还在跟团队成员进行最后的修订。因为规则就像法律，你的规则漏洞太多，不但用户体验很差，也会给裂变的过程增加很多负担，裂变后的沟通交流也会产生很多麻烦。
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