抖音KOL营销四大玩法商家学会就赚！

　　下面，为了帮助各位商家更好更快的上手抖音KOL，金招网准备了四个学会就赚的技巧给大家，供大家参考借鉴。

　　一、投放要符合粉丝群体喜好

　　抖音上的KOL数量繁多，哪些才是我们需要的?那么我们就需要专业的评估工具来获得这些KOL的粉丝画像。假设我们选择的KOL以00后，95后的女性粉丝为主，那么我们投放的时候，就需要在内容上和表达上选择她们喜欢的方式。当然除了粉丝群体之外，创意和视频的质量也同样影响到最终结果。

　　二、利用KOL宣传挑战赛

　　挑战赛是商家常用的一种营销活动，一般挑战赛都会搭配多个KOL为品牌宣传，利用KOL的影响力带动更多的普通用户来模仿。

　　KOL的一种参与形式是按照品牌的要求进行类似内容的展现，而另一种形式则是KOL根据挑战内容自由发挥。实际上一般来说，KOL自主发挥的内容跟KOL本身的粉丝群体以及KOL的自身风格是比较贴近的，所以根据挑战内容自由发挥的形式是常用的形式。当然KOL的内容投放形式根本上是要为品牌和活动服务的，所以到底使用哪种形式还是要看活动需求。

　　三、KOL+信息流实现流量最大化

　　信息流会为品牌提供更多的曝光甚至是转化，而用KOL的内容，相比品牌内容或者营销痕迹过重的内容，更容易被用户接受，并且可以将KOL的价值最大化的利用，既起到了在该KOL受众中宣传的作用，又利用了抖音上广阔的用户空间，这种方式已经被东鹏特饮，雪佛兰等很多企业使用，在实践中也起到了很好的作用。

　　四、投放KOL不如自己做KOL

　　最近我们发现，有越来越多的品牌，包括支付宝，小米等大品牌以企业的姿态进驻到抖音。而它们在内容上和形式上都是非常贴近抖音用户的喜好的。并且粉丝数都达到了百万以上的量级。实际上这些企业号的影响力已经不逊于大多数的KOL了。

　　KOL的内容往往都会有一定的时效，也就是说用户看完了视频只能形成短暂的记忆停留，如果没有持续的曝光，后续的效果是很弱的，但是企业号不一样，企业号的粉丝都沉淀为了品牌的资产，而这些粉丝只要经常刷抖音，就能看到相关的内容，持续的宣传会在用户的记忆中留下更加深刻的印象。

　　总之在抖音上的KOL投放，要考虑到多种因素，结合品牌自身的调性进行宣传，当然如果可以利用KOL和信息流将这些用户转化为品牌自己的粉丝就更好了。如果你对这类抖音营销的内容感兴趣，建议你关注金招网营销栏目，更多优质干货等你来学。