知乎适合做营销引流吗?怎么做?

 2018-09-10 14:35:56  编辑:  阅读:182
导读知乎适合做营销引流吗?那我们又该怎么做呢?这些问题困扰着不少的营销人员。其实很多做软营销的大哥级人物都在知乎里一本正经的回答问题,同时也在一本正经的做推荐,那么他们究竟是如何利用知乎做到这些的呢?
知乎适合做营销引流吗?怎么做?

  如果需要判断知乎是否适合做产品营销以及内容引流,我们首先需要分析两个点:

  一个是平台是否处于上升期,用户是否有较为良好的增长现象。像早期的微信、微博以及公号都是快速增长,此时进入平台,可以攫取平台本身的红利。

  二是需求溢出,大量新用户涌入,用户对于平台的内容需求变大。譬如早期抖音主打人群为一二线城市白领,其视频特性以技术流为主,重在创意,而用户大量涌入之后,内容就需要变得更加丰富,来满足不同用户层次的多样化需求。

  那么下面金招网依靠这两个标准,和大家一起把视线移向知乎。看看知乎究竟适合做营销引流吗。

  一、快速增长

  据知乎对外的官方信息,17年1月日活1850万,而截止至今年3月份的日活已超过3400万。一年半增长近一倍的成绩与其他独角兽们相比实在是不算什么,但相比绝大多数平台,跑赢了整个大盘。

  二、需求溢出

  今年5月的盐club大会上,知乎创始人兼CEO周源透露,目前知乎注册用户数达1.6亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在5月8日正式突破1亿。(截至17年7月,提问数1800万;回答数6900万)

  基于以上两点,知乎适合做营销引流是毋庸置疑的。那么我们在来看看:该如何在知乎上做营销引流?

  1.长尾效应

  与其他平台迥异最大的地方,就是知乎的用户善于使用站内的搜索功能。经常使用搜索代表着某些经典“关键词问题”将会长期被搜索,内容具有极长的长尾效应。

  譬如著名的“为什么说奥迪是灯厂?”这个回答在17年8月的时候页面访问量仅不到50W,一年之后截止至今年7月访问量达到了170W。同时知乎在各大搜索引擎拥有极高的权重,据站长之家数据预估,每日通过百度搜索进入知乎问答页面的流量超过百万。在知乎做好关键词的优化,流量自然就会持续流入。

  2.更容易10W+

  知乎的阅读量来源主要分为自然流量和知乎推荐流量,知乎自带平台流量的分发会促使优质的内容得到几何级的曝光,远远超过微信基于朋友圈链条的自然传播效果。

  知名运动手表的品牌佳明今年3月份开始在知乎尝试运营,迄今为止不到半年,共输出1K赞以上文章5篇,10K赞文章一篇。其公号文章平均阅读量仅5K左右,罕有过万阅读量(注:它的粉丝数现今仅不到10000)。

  知乎儿将1K赞定义为微信的10W+,即阅读量10W+,实际上除了少部分文章外,个人的经验及后台数据展示,1K赞约为12W-20W左右的阅读量。嗯,也就是说相同的内容制作成本,在知乎出现的爆文可能性远远大于公众号。而且即使你是一个品牌号,一个名不见经传的小公司,你依然能够靠着“优质的内容”产生你的价值,而不是固守着微信公号的那几百上千的阅读量。

  当然,由于传播逻辑和用户人群的差异,知乎和微信对于“好内容”的认知是有一些区别的,如果你要在知乎运营,还需要好好去了解平台特性,打磨出适合平台特性的内容。更多优质的营销干货,敬请关注金招网营销栏目

 

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