营销人员必学的全套短信营销技巧!
为了帮助各位营销人员更好的来做短信营销,并将营销文案写得让客户乐意买单,这无疑需要学习很多技巧。那么,今天金招网就给大家推荐五个非常实用的短信营销小技巧,供大家参考借鉴。
一、短信内容:藏头露尾还是藏尾露头?
面对老客户,放在前与后差异并不大,但最好还是放在开头,因为客户一看是认识的,猜到可能是重要通知,自然会点开短信来看。如果是新客户,把公司名称放在开头就是大忌,因为客户的第一反应就是广告消息来了,可能连看也不看就删除了!
二、短信内容:简洁为主、优惠活动刺激
相信很多做短信营销的朋友们都知道,短信内容应少于70个字,多于70字就会分页,成本就会翻一倍。那么,最好的便是让人一眼扫过去,短信大致内容就能了解到。至于优惠活动方面,这是吸引客户的重点,无论短信写得再好,缺少了这一点,客户基本都是无感的。
三、发送频率:念念不忘,必有回响
发送频率也是很重要的一点,一个月发一次,一周发一次,一天发一次,其中的效果都是不一样的。经理总结说道:“念念不忘,必有回响!”而这句话意思是,短信营销可让品牌长期保持曝光度,但如果太频繁也会导致客户产生厌恶情绪,一般建议是一个月两到三条。
四、发送时间:提前发送,保持早中晚三步走
如果是活动信息,那么最好是提前三到五天进行推送,便于客户安排时间。无论是什么活动消息,还是普通问候,短信都应该在早晨,中午午餐,晚上三个空闲时间段进行发送。其他工作时间客户不但没时间看,可能还会觉得打扰了他。这样的效果是负面的。
五、再细分客户群体,优化营销短信配置
关于这一点,经理举了这样一个例子:某品牌上架一款高档限量产品,价格不菲。该品牌客户的消费力再细分:钻石客户、金牌客户、银牌客户、铜牌客户。那么该品牌只是对具有更高消费力的客户发送了消息,起到了更好的转化效果。这就是再细分客户群体。
知己知彼,百战不殆,做短信营销的业务员们不仅要与客户要做朋友,更要做交易背后的“敌人”。看完之后,你对短信营销是否有了一个新的看法呢?如果你对这类文章感兴趣,建议你关注金招网,更多精彩的营销内容都在这里哦!
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