当客户觉得看理财产品太贵的时候,业务员该怎么办?
2018-08-03 15:49:15
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导读不少客户在了解理财产品的时候兴趣都是比较大的,但也有相当的一部分知道产品价格后很快就在心里打消了这个念头。对于这种客户业务员该怎么办呢?
当客户表示理财产品价格太贵的时候,其实理财业务员是可以通过多种方法让客户感觉到购买产品绝对是值得的理念。小编整理了以下参考方式,大家不妨了解一下:
1,价值法
价值法是一种向客户说明虽然理财产品价格可能让对方难以接受,但产品本身的价值以及它未来可以给客户带来的价值绝对是超过够买它的价格的。
简单的来说就是一件产品真正的价值并不是购买它的时候花了多少钱,而是它能给你提供什么以及它未来存在的潜力价值。
2,代价法
代价法是一种给顾客灌输一种如果因为在意产品的价格而没有考虑到产品的上升到价值,耽误的时间只会更多,也就是说后期如果还需要买进的话,付出的代价其实是更大的。
3,品质法
这是一种告诉客户这个产品它就是值得这样偏贵的价格的,因为产品足够的优秀也有足够的能力为客户在购买它之后带来的好处远远超过它本身的价值。所以理财业务员只需要将产品的物超所值概念灌输给客户即可。
4,假设法
假设是一种让客户站在比拟的角度来看待购买产品和没购买产品之后的两种不同情形,让客户产生一种现在投资也是投资,未来投资也是投资,不如把握时机早日让产品来为自己盈利的方式即可。
所以当客户觉得理财产品太贵的时候,业务员要学会从多个角度利用多种法方式去说服。
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