对于竞争对手,理财业务员该怎么办?
2018-08-01 17:10:49
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导读其实在每一个行业中,都有着属于自己的竞争对手。而营销行业的竞争无疑是最为激烈的,对于理财业务员而言,遇到竞争对手争夺客户的话,该怎么办呢?
在大部分时候,竞争对手在许多人的眼里都是一个不太喜欢的对象,因为它抢走了自己的生意,让自己少了很多商机。但其实也有人会这样想,正因为有了竞争对手,才有了更多的上升空间。
打个很简单的比喻,当产品一致的同时,客户为什么会选择竞争对手的产品而不是自己的呢?必然是理财业务员在某些地方做的不够好,提升能力才能让客户心甘情愿的选择你。
所以对于竞争对手,理财业务员是可以多去了解的。都说做营销了解公司产品,了解客户需求很重要,但其实了解竞争对手也是一个很有必要的事情。
当一个理财业务员可以对自己竞争对手的公司和产品有一定的了解,对他们的产品优势劣势有明确的认知的时候,是非常有利于和客户的沟通交流。
因为客户在面对一个不仅对自己代理的产品了如指掌,同时还能掌握到对手产品信息的理财业务员,都会更倾向于选择他。一方面对产品的解析更为详细透彻,另一方面则是态度更为认真和负责。
客户在选择合作的时候,自然是要以产品合适优先,其次就是以业务员的认真负责为重要的参考信息。越了解竞争对手业务员和客户成交的成功率一定会比对对手一无所知的业务员要高很多。
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