理财业务员怎么寻找客户一直没有下单的原因？
2018-08-01 17:09:18
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导读如果一个理财业务员的经验足够丰富的话，相信一定遇到过一种客户，就是他们对产品明明已经有了足够深入的了解并且购买的欲望也比较强烈的，但就是一直迟迟的没有下单，这是什么原因呢?业务员又该如何应对?
其实对于这种情况，业务员需要做到的就是了解客户一直没有购买产品的原因?怎么了解?其实这是可以从多方面来分析的，详情如下所示：
1，购买能力限制
有的时候客户是因为当前情况资金周转比较困难，自然无法将资金再去投入到理财产品之上，事实上对方对产品的期望值还是很高，但一直无法明说则是需要时间来缓冲。
如果是以上这种情况，业务员一定要记住不可过于的催促，如果是资金较为拮据的情况还是很容易判断出来的，等时机一到客户自然上门了。
2，时间与精力有限
理财产品虽然很多时候不需要太多时间，但终归是需要去理的。所以当客户目前处于比较忙碌的状态，很有可能分不出其他的时间和精力再来做理财投资，自然时间上会有所延续。
3，其他原因
影响客户购买产品下单的时间的因素还有很多，例如需要再考虑一番，例如受到产品价格的影响，例如需要等到产品进入成熟阶段等等都是。这些原因都是可能影响客户久久没有下单的主要原因。
总而言之，客户因为经济实力，时间和消费价值观等方面而没有快速的下单。作为理财业务员需要做的就是找到真实的原因，做出相对应的决策。
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