理财业务员如何找到潜在客户？
2018-08-01 17:01:01
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导读随着理财观念逐渐的走入大众生活，不少人在生活和工作的闲暇之余都会选择做一些理财来提高收入。那么对理财业务员来说，如何去找到有想法理财的客户呢?
要挖掘潜在客户，首先理财业务员需要明白的一个问题就是希望理财的客户会关注些什么?他们一定会对财经新闻，财经市场和理财产品等方面的信息格外的关注。
所以理财业务员在和客户进行初步接触和交流的时候，是可以通过一些简单的提问来的判断对方是否属于潜在客户的人群的。因为只有对客户的需求了解的越透彻，才能越早的做出一系列的引导方案去赢得客户的订单。
比如业务员可以向对方提问对理财有没有兴趣和经验之类的问题，当然有的客户属于比较含蓄的，他们可能会很客观的回答还好。这会让业务员一时难以判定对方是否属于有投资想法的人。这种情况该怎么办呢?
很简单，此时理财业务员只需要将最新的财经信息作为聊天的内容，如果对方对此有所了解或者能接的上，那他平时对理财肯定是有所关注的，至于是不是资深的投资者，还需要更深入的了解才能判断。
总而言之理财业务员要找潜在客户，必然是从对理财有所了解和兴趣的人才能下手，不然有的人压根就没有想法，要说服他们理财未免有些强人所难了。
在分析对方是否属于潜在客户的时候，理财业务员要分析客户属于什么类型的人，如果是言谈举止比较谨慎，那对方应该是个相对沉稳的人。
这种情况下业务员可以从比较稳定的投资产品出发，或许会得到对方的肯定和认可。反之亦然，对症下药才理财业务员最好的营销方式。
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