完整的营销：注重结果同时更注重过程
2018-07-31 16:55:02
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导读当业务员在做营销的时候大部分情况下比起过程是更在意结果的，然而事实上不注重过程的营销是无法拥有好结果的，为何这么说呢?且听小编一一道来。
对一名业务员来说，在做营销的时候如果只想看到结果，而在过程中并不想去付出和努力的话，是很难做出成绩的。
简单的来说，做营销在接待客户之前，需要做的准备工作有很多，了解市场行情，产品在市场中的需求情况，公司企业的竞争对手，产品营销的目标客户等等，这些都是需要花时间去分析的，而不是单纯的等顾客上门来找你。
作为一名营销员，一定要主动的去做一些事，只有准备的越充分，和客户交流的信息价值越高，才能真正的去获得客户的信任，合作成交的希望自然要比什么都不准备来得大的多。
所以营销员不能只注重客户来找你的结果，而是要注重如何去在营销的过程中找到更多其他的客户，然后通过自己了解和收集到的信息做好铺垫的准备，在恰当的时机告诉客户他们想知道的答案。这才是营销的真谛。
一个成熟的营销业务员必然是既了解市场也了解客户的，他们知道当前市场中对产品的需求和流通情况，也知道客户真正想要的是什么，更了解自己的公司存在哪些竞争对手，和自己公司产品的优劣势是什么。
在有了这些基础前提的情况下，业务员就只需要结合这些信息给客户制定一套量身定做的方案，恰到好处将产品优势完整的转述，客户的心理自然就会有相应的判断。
而这就是一个完整的营销，注重结果的同时更注重过程。
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