教育机构社群裂变怎么做?教育行业的社群裂变技巧
社群是基于“同好”而聚集在一起的圈子,在这个圈子里每个人在“同好”的前提下都有各自的需求,裂变就是要找到他真正的需求,击中他的痛点。还要先活跃一批人,让大家产生共性,产生认同感,朝着一个目标去活动,然后利用他们的社交关系进行不断的裂变。不管是什么行业,裂变的步骤不过就是那几步,只是细节稍有不同罢了。
一、 教育机构社群裂变怎么做?
1. 社群构建
社群至少包括微信群、公众号、朋友圈。
a) 找到群目的,找同等类型的人来组成一个社群,大家有共同价值。
b) 然后定结构。
c) 群输出,输出的形式是多样的,有语音的讲座,视频的讲座,或者是咨询答疑,一起跑步,一起读书等等。
d) 运营能力,巧妙新颖的运营决定了社群的寿命,所以说输出的时候还要有一些运营,社群要注重塑造几个,第一个在仪式感、组织感,或者是温暖感。
e) 标准化复制,以上四个都跑通以后,我们还能看到的叫标准化复制,就是我们能去规模化放大社群,这是事情能不能做大很重要的一点。
2. 社群招生裂变
a) 鱼塘营销理论裂变:也就是我们首先要弄明白我们的目标客户是谁,他在哪儿,同时找到池塘在哪儿,找到鱼塘以后,要设定一个鱼饵。这个鱼饵是否对目标用户起到作用很关键,因为我们就是通过这种共同价值观,吸引了他。
b) 线上活动引流裂变:现在通过一些线上活动,比如微课,直播课,做招生引流也是非常有必要的。
二、 教育行业的社群裂变技巧
对教培机构来说,目标用户无非就是家长、学生,我们通过一些活动、内容作为入口将用户吸引进我们的群。在家长入群时,做好用户分类,筛选同一类人,确保大家有共同价值观、共同输出目标。建完群分类后,根据不同的群安排不同的老师往群做输出,比如开讲座,在线答疑等。构建完生态池子,再通过一些运营措施,不仅可以促进转换,还可以再把用户转化成学员群或者家长群,不断拉新、循环。
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裂变应该是诸多营销方式里,方法最简单,成本最低,效果最好的方法之一了。不过要做好裂变,也是需要策略的。金招小编带大家来看看。
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裂变营销可能很多人不知道什么,但因为一个APP的原因大家应该都接触过这种营销模式,这种营销模式成本低、传播快又很有效。