贷款业务员如何与新客户有效的接近?
2018-07-20 16:33:27
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导读在贷款业务员的工作中常常需要去拓展新客户,那么在拓展过程中,如何才能自然而不做作的和客户去有效的接近呢?欲知详情的小伙伴们不妨阅读下文。
与新客户初次接触的业务员是很容易被拒绝的,因为他们并不认识你更谈不上信任,自然也就不会相信推荐的产品了。那么业务员要如何有效接近客户呢?
要接近客户其实方法有很多种,下面小编举例以下几种类型,大家可参考下:
1,问题接近法
提问接近是很容易得到对方回应的,而业务员可以从客户实际情况或者是自己的专长和客户所感兴趣的方面入手。
比如“XX先生,最近我们公司推出了一款新的贷款产品,不知道你有没有兴趣”开始接近,如果客户有需求的话,自然会想了解更多。
2,利益接近法
利益接近是很容易吸引客户注意的一种方法,大部分客户对于优惠活动和折扣产品都是比较感兴趣的,所以业务员可以尝试以这种方法靠近。
3,好奇接近法
拓展客户其实就是要引起对方的好奇,只有客户对产品,对公司有想了解的欲望,那么接下来的事情就好办了。所以对于业务员而言,要学会准备一些容易让对方好奇的问题去接近。
接近客户的主要目的就是为了消除他们心中对陌生业务员的排斥,只要做到了这一点,业务员后续就可以很方便的和客户交流了。
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