为什么论坛营销这些年来成交转换率变低了?
通常情况下,论坛是拒绝硬广告的。无论有无版规,大家对上来就乱发广告的人是排斥的。纵然不被踢出去,无人理会也是必然的。这种人大家在QQ群和微信群里应该都遇到过,下场如何想来也不用我再赘述。要在论坛做营销,只有软营销。
既然要做网络营销,就面临着如下几个问题:
1.广交人脉:让大家都知道你,熟悉你,愿意和你接触。
2.树立口碑:让大家开始接受你,信任你,认为你靠得住且无害。
3.发起邀约:找机会温柔巧妙的发出广告要约。
4.跟进服务:对于有意向的要及时跟进,加强说服。
5.售后反馈:成交后做好售后工作。由于对方很可能会将交易情况发布在论坛上(这可能也是你希望的,当然是效果很好的情况,如果是负面消息自然不愿意),所以你需要格外用心。
6.链式反应:对方可能会替你宣传和做旁证,帮你介绍更多用户,也可能不会。甚至还可能拆你的台。
鉴于论坛这种弱社交关系,这种难度并不小。某种意义上说,微商与此也有些类似,同样存在类似问题。只不过区别在于微商是一开始就挑明是提供商品或服务的,动机很直接。挑明后大家对他的预期就有所不同。而论坛上却不能像微商这么无时无刻的推销(那就成了上文说的硬广),大部分帖子还需要专业和公信力做支撑。
说想当婊子还想立牌坊有些刻薄,但要夹带私货,不仅存在风险,还存在难度。这也是为何一些混论坛的商人被坛友鄙视的原因。莫要小看这一点点区别,对营销的结果影响却是巨大的。
而相比电商、微商(包含QQ群和QQ空间),论坛的成交转化率无疑比较低,尤其是提供标准化商品或服务。所以大多数人在论坛的营销实质也就是个广告效应,混个脸熟刷个存在感。因此,论坛营销的方式作为网络营销的老前辈,这些年走的下坡路也是在意料之内。
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在营销市场中,做论坛营销的朋友不少,但做的好的却不是很多。因为在做营销之前,大家要知道论坛营销通常会面向什么客户群体。
做营销一定要讲究实战,而不是单纯的去纸上谈兵而已。那么做论坛营销的时候,都有哪些实战的技巧和办法呢?且听小编一一道来。