当客户对贷款产品利息感觉过高的时候怎么办?

 2018-07-18 16:26:11  编辑:  阅读:319
导读要进行贷款的客户通常都是有一定资金需求的,所以客户在贷款的时候都是比较在意利息方面的问题,当客户对利息感觉过高的时候,贷款业务员该怎么应对?

当客户对贷款产品利息感觉过高的时候怎么办? 

  在贷款行业中,银行和其他贷款机构两者在利息的收取上是有一定差距的,不过对于广大客户来说,在进行一些小额度金额贷款的时候。

  一般都不会选择银行贷款,因为虽然安全至上,但利息方面的确没必要承担过高的压力。所以排除掉银行贷款的利率,在其他贷款机构来说对贷款金额要求是不一样的。

  当客户对贷款产品的利率感觉过高的时候,业务员可以从产品的安全性和合同上对利息收取的规定有一个明确的解释。任何一个客户在面对风险贷款和稍高的利率贷款时,都会选择后者。

  所以贷款业务员要将产品的安全性和它对应的贷款利息价值告知客户,相信在他们的心理也会有一个判断的选择。

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