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如何说服一个想要贷款的客户?

 2018-07-18 16:20:57  编辑:  阅读:360
导读任何一个想要了解贷款业务和产品的人都是对贷款有需求的人,对于这样的客户,贷款业务员要如何做到去说服呢?

如何说服一个想要贷款的客户? 

  要说服一个客户来购买产品,是需要一些营销技巧的,对于贷款业务员来说,当客户表现出有意向购买产品的时候,是可以采用以下方式的:

1,给客户一个购买的理由

  什么是购买的理由?自然是客户需要这个产品,购买了这个产品可以解决什么问题,与他而言有什么好处了。对客户来说,有一个购买的理由,成交的可能性会提高很多。

2,让客户知道不只是他购买了这个产品

  大部分人都有从众的心理,就像平时在淘宝上买衣服大家都会优先选择销量高的一样。

  对贷款业务员来说也是如此,只有让客户知道这个产品其实是许多人都会选择购买的,那么他们的心理才会更有安全感,是促成合作攻心计。

3,将可以提供的服务说给客户听,做给客户看

  客户需要购买产品其实在市场中任何一个地方都可以找到,所以如何让客户选择在你这里购买,就需要将服务性质做的让他满意了。

  对客户而言,他们无非就是想看到诚意,所以业务员要将可以提供的服务说给他们听,做给他们看,会更具有说服力。

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