贷款营销技巧之和客户交流不要只谈产品
2018-07-18 16:18:35
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导读做贷款营销，是需要贷款业务员和客户进行不断交流的。只是在这个交流的过程中，业务员需要注意不能只和客户谈论产品，为什么这么说呢?详情请阅读下文。
任何一个客户想要进行贷款的时候，他们想要的不仅仅是了解产品，固然这是一个关键的重点，但却绝对不是唯一的重点。
一个成熟的贷款业务员在和客户进行当面交涉的时候，要多留意客户提出的问题，多听客户的意见和他们的想法。
因为他们才是客户，才会从客户的角度来看待产品的问题。如果你只是一味的推销，却没有从根本上解决客户的问题，那么起到的作用就并不大。
所以业务员在和客户交流的时候，要多询问客户的要求，要让自己站在客户的叫度上去看到自己提出的问题，能否接受这样的观点和看法，才能让客户更容易接受你的提议。
当客户感觉你是一个专业负责的贷款业务员时，就说明你在客户的心理取得了一定的信赖，而合作的成功也就近在眼前了。
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