小点成交法的适用情况有哪些？
2018-07-12 17:56:07
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导读小点成交法是营销人员常常会用到的技巧之一，但是在与客户交流的过程中 并不是所有的情况都适合使用这个方式的。那么适合使用小点成交法的情况有哪些呢?
小点成交法作为营销技巧中应用十分广泛的技巧之一，它起到作用是很大的，但也要放在合适的位置才能发挥出它的作用。具体适用情况有以下几种：
1，规模比较大的交易情况;
2，客户不愿意直接涉及购买决定的情况;
3，客户只对交易的某些问题有兴趣;
4，成交气氛紧张的情况;
5，客户心理压力比较大的情况;
6，客户比较犹豫和纠结的时候等。
通常遇到以上几种情况，业务员是可以考虑使用小点成交法的，可以有效的解决掉客户的心理问题和压力，促成成交。
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