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小点成交法的适用情况有哪些?

 2018-07-12 17:56:07  编辑:  阅读:261
导读小点成交法是营销人员常常会用到的技巧之一,但是在与客户交流的过程中 并不是所有的情况都适合使用这个方式的。那么适合使用小点成交法的情况有哪些呢?

小点成交法的适用情况有哪些? 

  小点成交法作为营销技巧中应用十分广泛的技巧之一,它起到作用是很大的,但也要放在合适的位置才能发挥出它的作用。具体适用情况有以下几种:

  1,规模比较大的交易情况;

  2,客户不愿意直接涉及购买决定的情况;

  3,客户只对交易的某些问题有兴趣;

  4,成交气氛紧张的情况;

  5,客户心理压力比较大的情况;

  6,客户比较犹豫和纠结的时候等。

  通常遇到以上几种情况,业务员是可以考虑使用小点成交法的,可以有效的解决掉客户的心理问题和压力,促成成交。

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