金招商城

营销技巧之避重就轻,小点成交法

 2018-07-12 17:53:47  编辑:  阅读:320
导读在做营销的时候,常常会遇到一种客户很注重一些小的利益,做事通常都会犹豫不决,对这个不满意,觉得那个有瑕疵的。其实对于这种情况,业务员要学会避重就轻。

营销技巧之避重就轻,小点成交法 

  什么是避重就轻?顾名思义就是把一些重要的方面有效的避开,然后重点来解决一些小的问题上。很多时候对客户来说,解决了这样的问题也会增加很多说服力。

  通常情况下,一个重大的购买决策会让客户心理产生比较大的心理压力,所以就对这些方面比较敏感,很难去做出一个明确的决定,所以会导致犹豫不决,迟迟的无法表态。

  而在一些小问题方面,客户是容易具有购买信心和决定能力的,也更加容易的去做出选择。

  所以业务员要学会避开那些重要的决定,而是多提出一些小方面的问题来让客户做出选择和决定,从而减轻他们心理上的成交压力。

  而不是一开始就提出让他们无法马上做出决定的问题来拖延时间,只有以小点成交,后大点成交的去适应性的完成成交合作最合适的。

 温馨提示:本站免费软件及相关信息资讯整理自互联网,仅用于信息分享;软件咨询、下载、购买及使用等问题,请加客服QQ【319416018】或客服微信【13080550884】;重点,我们已经跟很多软件商都达成了合作关系,购买软件可以享受优惠折扣和更优质的售后支持。

标签: 开发客户
版权说明 若非特殊说明,本站文章皆属编辑原创,转载请保留金招网原文链接,并在文章开始或结尾处标注<文章来源:金招网(公众号:金招平台)金融业务员的必备网站>。本站所发布软件来自互联网,除非明确说明,否则不保证软件效果,内容如有侵权,请联系本站删除!
相关资讯 相关工具
我要评论
QQ在线客服咨询
在线客服(如有任何问题,请加客服QQ咨询)
投诉与合作
扫一扫微信在线客服咨询
在线客服(如有任何问题,请加客服微信咨询)
金招-安妮
金招-安娜
QQ客服 微信客服 返回顶部
扫一扫关注微信 微信:jinzhaowang888