单独与客户洽谈对合作有什么好处?

 2018-07-12 17:31:46  编辑:  阅读:291
导读有的时候业务员和客户见面的时候,会因为需要中间人的牵线,而在与客户交涉的过程中会中间人可能会出场,但其实如果是谈论合作的话,尽量单独的和客户交流是最好的。

单独与客户洽谈对合作有什么好处? 

  业务员之所以需要中间人的牵线是因为需要对方的引荐,让客户从一个让他更加容易的接受业务员的营销身份。

  但这种情况是限于业务员和客户初次见面的时候,如果是到了需要谈论成交合作的最后阶段,小编建议业务员一定要单独的和客户进行洽谈。

  因为当有第三方人员在场的时候,尽管可能他的身份并不敏感,但即便是这样也不是很方便业务员和客户的交流,而且这种情况下客户也无法完全和业务员表达出自己的想法。

  所以在最后的洽谈时间,要选择一个独立的不受到外界干扰的环境来和客户协商谈论,既可以提高成交的成功率,也可以让业务员占据一个比较主动的优势区域。

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