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营销技巧之不要一次把筹码都用完

 2018-07-10 16:37:58  编辑:  阅读:151
导读业务员在和客户面对面沟通交流的时候,是一场斗智斗勇的较量,对于业务员来说,要学会把说话的空间放大,尤其是不要一次性就把筹码都用完。

营销技巧之不要一次把筹码都用完 

  筹码是每个人手中最后的底牌,就像是平时在玩游戏的时候,谁也不会一开始就将自己的底全都掏出来,因为这样很容易吃亏。

  所以当业务员在面对客户的时候,也是万万不能一次就将所有的筹码用完的,只有适当性的保留,在最关键也是最恰当的时候放出来,起到的效果才是最好的。

  比如业务员在向客户介绍产品的时候,大部分人都会觉得要将公司产品具有的优势和特点都要介绍的越全面越详细才是最好的。其实并非如此。

  在销售的过程中,不把所有的筹码放出来让客户在后续的交流中将竞争的优势慢慢的有条理的将出来对最后的成交才能起到促进的作用。

  因为当你把所有的筹码都用完了的时候,在关键的时候就没有任何会展的空间和余地了,而客户却还是会跟你讨价还价。

  所以在和客户交流时,不要一次性把筹码用完也是一种很重要的营销技巧。

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