为何说好奇心可以帮业务员提高保险的成交几率？
2018-07-05 16:41:51
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导读好奇心是每个人都会有的心理，常言道对客户而言对最好的吸引力就是好奇心，只有引起了客户的兴趣才有后期继续交流的可能。那么对保险业务员而言如何利用好奇心来提高成交几率呢?
其实好奇心是让客户和业务员建立一个话题基础的开始，只有适当的激发客户的好奇心，才有机会去创建信用，去和客户建立关系，从而发现客户的需求进一步的获得客户的购买机会。
对保险业务员而言，在与客户交涉的过程中是可以适当的提出一些具有刺激性的问题来引起注意，比如客户会比较在意的汽车保险，安全保险等方面。
此时如果保险业务员提出如果有机会将这些保险的成本降低一半的话，客户必然是会有一定兴趣去了解的。此时业务员就获得了继续讲述产品的机会。
当然这只是一个开始，当客户表示对产品有一定兴趣的时候，业务员是可以利用一些说话的技巧，将产品讲述给客户听的。比如并非全部的产品信息，另外还会有神秘的奖品或者幸运客户的抽取之类的。
只有利用这些具有可展开性的话题让客户打心底里对产品有一定想法的时候，保险业务员们才能将自己的产品更好的去推销给客户，从而提高成交的几率。
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