电话销售如何获取精准客户?

导读一个没有销售岗位的公司是根本无法运营下去的,这也说明的销售不管是什么公司都不可缺少的,而我们今天要讲的就是销售当中的电话销售。寻找客户是销售必备的技能,那么如何寻找精准客户有朋友知道吗?
  客户资源对销售行业来说是非常重要的,电销更是如此,因为电销每天要拨打上百个电话,每一个电话都代表着一个用户,但并不是每一个用户都是客户,可能100个用户里面就1个客户,这就是因为客户资源不精准。
 
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  电话销售的客户资源基本上都是公司提供的,而电销人员只需要去拨打电话就行了,但是大部分公司提供的客户资源都没有经过筛选,不是精准客户,无效销售就经常出现,那么精准客户如何寻找?
 
  一、通过公司提供的客户资源
 
  这里说的不是那种没有经过筛选的客户资源,不知道大家知道“客户管理系统”吗?这一系统的功能就是筛选出潜在客户,部分公司就拥有这种系统。所以通过这种方式获取的客户都是有销售成功的几率的。
 
  二、通过互联网平台
 
  现在几乎人人都上网,其中一些平台的流量非常的大,短视频平台、问答平台、社交平台、搜索引擎 ... ... 等,这些互联网平台都可以去寻找客户。举个例子:以问答平台来说,一位用户发布了一个问题“电销防封系统哪家好?”,那么做电销防封的公司就可以去联系这位用户,因为这位用户对你的产品有需求。
 
  三、通过老客户介绍
 
  销售成功后并不是销售就结束了,可能才是刚刚开始。你不能保证这个客户身边是不是也有需要这一产品的朋友,要知道兴趣相同的人总是能走到一起,所以只要你服务、产品等方面都让客户满意,那么它就有可能会给你介绍新客户。
 
  虽说电话销售的效果好,但是电销的成功率低也是出了名的,造成这种情况最大的原因就是电销获取的客户资源不精准。今天我们分别从三个方面讲了,电销如何获取精准的客户资源。如想了解更多电销防封等电销知识,欢迎咨询本站客服。

 温馨提示:如有电话营销防封需求,请加客服微信/电话【13298653892】 咨询

标签: 电销
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