电销为什么那么难做？什么地方出现了问题？

　　电销具有成本低、使用方便、可接触客户广等优势，是其它电销模式无法比拟的。但是电销有一个劣势就是获取的客户资源不准确，例如“房产电销拨打电话给一个没有收入来源的学生进行销售”，这种情况在电销行业可不少见。
 
　　因为这个劣势，电销工作就只能通过量的累积，达到质的变化。不断的拨打电话来需找客户，首先这就造成电销成交率低的一个原因，当然就算客户需要这个产品，还是销售失败了，可能就是以下流程出了问题。
 
　　一、销售前
 
　　1、首先我们先要熟悉产品而不是只是了解产品，然后还要设想一下如果你是客户，你会问些什么问题？这样才不会在客户问你什么问题的时候卡壳。
 
　　2、准备好记录工具纸、笔或者录音工具例如电销防封系统就带有这个功能，记录过程，可以用来找出失败原因、成功因素、如果需要跟进就可以为跟进做计划。
 
　　二、销售中
 
　　1、注意开场白，不要长篇大论的，要简单明了，不然容易出现话还没说完就被挂断，或者话说完了客户不知道你在说什么等这些情况。
 
　　2、坚持，不要因为一次拨打电话没有成功就放弃了，如果客户表现出有意向，可以在第一次通话中埋下伏笔，为之后进行跟进做准备。
 
　　3、不要太过坚持，比如一个客户明确的拒绝了，你还不断的去拨打对方的电话，这样只会适得其反，说不定就会遭到举报导致被封号。
 
　　4、不要与客户发生冲突，这一点很重要，电销工作是非常影响情绪的，一定要控制好自己的情绪，不要带入到与客户的通话中去。
 
　　三、销售后
 
　　1、销售失败，最好是从中选择出几例失败的案例去看看，从中寻找为什么会失败。从而为下一次销售成功打下基础。
 
　　2、销售成功，这并不是说销售就结束了，可以说是销售才开始，我们需要和客户保持联系。要知道“物以类聚，人以群分”这话不是没道理的，所以客户身边一般都有很多潜在客户等着你去挖掘。
 
　　通过上面所讲，首先我们知道了为什么电销难做。然后我们从电销的前、中、后介绍了分别都应该干些什么。销售失败可能就是因为以上这些流程是不是有什么没做，或者没做好。如想了解更多关于如何做电销、电销防封号等知识，欢迎关注本站更新。