电话销售客户资源如何寻找?

导读电话销售也是销售模式的一种,自然就有怎么寻找客户资源这种问题。传统的销售,可以使用地推等方式进行客户的寻找,虽说电销不能使用这种方式去寻找客户,但电销也有自己独特的方式去寻找客户。那你知道都有些什么方式吗?
  对于销售人员来说,客户资源是非常重要的电销同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员,但不代表不需要自己去寻找客户了,有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有,那么我们就需要自己去寻找了。下面小编要讲的就是几个寻找客户资源的方法。
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  一、利用互联网寻找客户
 
  有一句话是这样说的“互联网把地球变成了地球村”从这里可以看出互联网包含的地域、人群有多广,既然如此这么好的平台我们肯定要利用起来。
 
  二、通过老客户发展新客户
 
  每一个销售人员都有一张客户关系网,电销自然也是如此,如果你服务的好,那么有些老客户有朋友需要这类产品,他就很有可能会把你推送给他的朋友,这种客户是对产品有需求的,所以销售成功率相对来说也会很高,效果非常的好。
 
  三、通过一些聚会、展览等活动来寻找客户
 
  不仅是电销人员,所有的销售人员都可以通过这种方法去寻找客户,我们以大家都听过的车展活动来说,汽车销售人员就可以通过这种方式来获取客户,当然不局限于汽车销售人员,毕竟一个客户不可能一辈子只买一台车,其它的产品都不需要了。
 
  四、同行之间
 
  同行是冤家,也能是朋友。我们这里做个假设,1位只要买高端产品的客户,找到只有中端产品的销售人员,另一位与之相反,那么他们是不是可以把客户资源交换一下,那么又是一单业绩。
 
  不管是什么销售,寻找客户资源是销售人员必须要掌握的技能。只有有足够的客户资源才能有好的业绩。以上就是小编今天讲的四种电销人员寻找客户的办法。如想了解更多关于电销方面的知识,欢迎关注本网站的日常更新,如有疑问欢迎咨询客服。
 

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标签: 电销
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