直播间什么样的产品比较好卖?
不知道大家有没有听过这样一句话“7分靠产品,3分靠运营”,这就是说的直播间卖货,确实除了一些卖货或是运营技巧以外,大部分卖货卖不出去的原因都是因为商品没有选好。
直播间什么样的产品比较好卖?
根据小编这么多年看直播的经验来说,一场直播下来,里面的商品我们大致可以分为三类,引流款、爆款和利润款,也就是着三类产品可以给大家直播间带来意想不到的效果,具体如下:
1、引流款
简单来说就是来吸引客户和达人的,其目的就是为直播间引流,我们也可以将称之为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点,就是受众人群广,单品价格低,具有超高的性价比。
2、爆款
也叫跑量款,主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款,一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。当然这类商品的价格一般不会像引流款那么低,但也是能被大部分观众所接受的价格。
3、利润款
最后主播们为了整场直播的盈利,还需要增加高利润商品的配比。利润款产品的品质一般相对来说比较高,或者是在产品卖点上有自己的特别之处,因此用户对这类商品的价格敏感度也不高。
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