电商节日都有哪些?为什么电商平台可以造节成功?
这世界本没有节,过的人多了,就成了节。如今的节日可谓是琳琅满目,网络节一堆,传统节日一堆,现在还有电商节,人们的娱乐活动简直很丰富。而电商节总的就是一个字“买”。
电商节日都有哪些?
最近的电商购物狂欢节是越来越多。从最开始的双11、618,到双12、双10、818发烧节,再到双品网购节、99划算节……电商平台创造新节日的步伐从未停止。
不仅电商如此,支付工具也开始凑起了热闹。今年7月至今,为了提振经济刺激消费,支付宝接连推出城市生活周、717生活狂欢节、超级五六七等活动,连续撒了几个月的百亿消费券。
再加上春节、中秋、国庆、七夕、妇女节、情人节等节日的促销活动,电商购物狂欢节的数量几年来飞速增长,颇有一个月一次甚至几次的趋势。
为什么电商平台可以造节成功?
从消费者角度来说,优惠是他们永远都不会拒绝的,甚至很多时候优惠促使他们购买的第一要素。而电商们,自然是抓住了这一点,即使促销手段会有所不同,但本质都完全一样,用平时没有的超低价格来吸引消费者,这也就是近两年来,几乎每次电商自造节日都能“成功”的最主要原因。
不过从运营的角度来看,电商节日是典型的活动运营方式,而活动运营对于电商平台的拉新、促活、留存和转换付费均有好处。这也是电商节日越来越多的直接原因。
1、拉新
一个很想买iPhone但从未用过拼多多的消费者,了解到拼多多上的iPhone比其他平台低了几百元,便很有可能成为拼多多的新用户。特别是对于用户基数不大的平台,活动运营的拉新效果尤其突出。
电商节日铺天盖地的宣传,用户心理的精准把握,再加上用户裂变、引导用户分享等手段,不少消费者便乖乖地成为了电商平台的新用户。
2、促活与留存
其实越来越多的购物节的背后,有着用户促活和保证留存的考虑。人总是贪婪的,当电商平台的种种优惠、种种活动不断地出现在消费者眼前,便总会有消费者经受不住诱惑,一次又一次地重蹈剁手的覆辙。
3、转化付费
随着电商活动的增多,加上活动期间的各种优惠,使得消费者购物的需求随时都可能产生,更多的电商节日也有助于缩短从用户产生购买需求到下单的周期,提升用户的付费转换率。
4、消费习惯的培养
人一旦有钱就想消费,这是亘古不变的。在用户发工资的那几天,办上几场电商活动,慢慢培养用户每个月清一次购物车的习惯。久而久之,用户的消费习惯就养成了。
5、行业竞争
电商节日是一场电商巨头之间的战争。淘宝(天猫)发起双11,京东便紧跟上618,苏宁不服气办起了818发烧节...仿佛每个电商不创造出一个自己的购物节就是落后了一大截。面对越来越多的节日,各电商平台怎也不会放任对手逍遥法外,只能迎战。
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