直播带货赚钱吗？

　　说起直播带货，你的脑海里应该就会浮现这几个人吧，罗永浩、薇娅、李佳琦等，几千万人观看，几个亿的销售额，伴随着买它的语言，直播带货呈现出很强的爆发性，很多商家都把直播带货视为滞销物品的销售救命良药。更是有越来越多的人认为，直播带货是品牌营销中的必备手段。

　　直播带货赚钱吗？

　　2020年4月1日晚八点，中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。

　　老罗的直播首秀，除了创下了惊人的成绩，这场直播将抖音的营收模式展现得非常清晰：销售额+音浪。销量或者流量，只需得其一，就可立即变现。此外抖音网红还能通过抖音旗下的广告投放平台星图接单，除了享受一定的直播带货分成之外，通常还有一定的劳务费用。

　　网红推广带来的品牌价值，在罗永浩抖音直播首秀上也表现得淋漓尽致。虽然老罗的案例只是个别例子，但抖音直播带货对比线下门店而言，确实有着不可比拟的优势。

　　此外对于主播来说，就算销售额平平无奇，但每场直播“音浪”还是值钱的，按照充值比例来算1元rmb=7音浪，1万的音浪每晚收入都在1000+以上，即便考虑到平台提现的扣费，这个收入也并不低。由此可见直播带货是赚钱的。

　　现在直播带货真的好做吗？

　　现在入场抖音带货市场，事实上还是挺好的。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”(商品推荐)功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。

　　此外从数据上看，目前抖音在日活、直播运营能力上，都显示出了较强的潜力。2020年4月，短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中抖音以5.8亿人的活跃用户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。

　　对于直播卖货来讲，最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时，天然进入到一个购物情景，正如其在线下商场逛街一样。直播要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑，这样他才会在极短的决策时间内，不搜寻信息了解更多，不比对价格和同类产品，直接下单购买。

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