新人如何直播带货？直播带货技巧

　　随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。直播电商也成为未来电商发展的趋势与风口，那么新人如何直播带货?今天我们就来分享得一些直播带货的技巧，希望可以帮助到大家。

　　新人如何直播带货？

　　1、直播前准备事项

　　新人在开始直播之前，需要注意很多方面，比如直播设备、直播间人设、直播脚本、开播前的引流等。直播设备其实很简单，需要有两部手机，一部用来直播，另一部用来和粉丝互动，保持及时互动，可以让粉丝增加自己的存在感提高转化率和粉丝的忠诚度。

　　直播间人设的核心就是人，直播初期如果有一个极其鲜明的主播，那么这个直播间就更容易在各类直播中脱颖而出，给观众眼前一亮的感觉。此外只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

　　直播脚本决定了直播间播出内容的质量，直播脚本就像一张计划表，可以提前规划好一场直播的每一步，把时间合理安排，做一个详细的规划，这样更容易做好一场好的直播。

　　开播前的引流也至关重要，它可以为直播间带来更多的观众，先有观众才有粉丝，可以提高粉丝转化率，主要可以通过提前在微博或者短视频里进行预告和宣传，或者是在主页发布公告等。

　　2、直播中的运营

　　说完直播前的准备事项，接下来就说说直播中的那些事儿，直播中最主要的就是互动环节。一个优秀的主播必须具有非常好的互动能力，可以和观众们侃侃而谈，需要有丰富的知识，对产品必须极其了解。

　　好的直播能给观众们带来放松的喜悦感，在满足自己物质需求的同时也满足了精神需求。因此主播与粉丝的互动是非常频繁且重要的，此外直播带货非常适合一次性大额度促销的状态，而促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　3、直播后复盘

　　直播后的复盘就类似于学生上课后的复习和捡漏，可以帮助改进不足，完善直播方式和内容，有助于直播间的进步和长远发展。直播后复盘主要包括数据分析，粉丝转化率和用户活跃度，在直播结束后，认真对比分析，并且做好笔记，在下一次直播的时候及时改正。

　　对于直播卖货来讲，最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时，天然进入到一个购物情景，正如其在线下商场逛街一样。直播要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑，这样他才会在极短的决策时间内，不搜寻信息了解更多，不比对价格和同类产品，直接下单购买。

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