什么叫做私域流量?怎么打造私域流量?
我们在进行线上推广或者线下推广的目的都是为了“流量”,但现在线上流量获客成本高,流量不能反复利用等问题的存在,让大家引流是越来越困难。不过私域流量的存在,为大家打开了一扇新天地。
什么叫做私域流量?
私域流量其实是一种用户思维,它能够实现和用户的直接对话,它的核心是运营和提供消费者价值,拉近品牌和消费者的距离。主要指可以反复利用、能免费直接触达到用户我们称为私域流量。这些用户沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、商户CRM系统等平台,我们称之为私域流量池。
怎么打造私域流量?
1、以拼多多为代表的低价社交拼团模式
拼多多是社交电商的标杆性企业,而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜,拖垮了淘集集后一家独大,格局已定,被逼无奈的竞争者,基本都转行做了会员制社交电商。为什么拼多多能撑到最后?
很多人都是说因为社交裂变拼团,确实有这个利好,但最好不要把一些成功的案例拿过来反推,但在小编看来,拼多多的成功最核心的还是一点:亏得起。
2、以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商
拼多多曾经的对手们,都纷纷转型做了会员制社交电商平台,传统的微商们,也基本都做了会员制社交电商,因为零库存的商业模式,确实深得人心。
这种方式最核心的利益点就是“拉人头抽佣金”,层层盘剥,产品有没有卖出去,无关紧要,现在最核心的任务就是圈人头,所以很多时候“卖资格”成了会员制社交电商的核心产品。
3、以兴盛优选为代表的社区生鲜团购
社区生鲜团购是私域流量的一条后起之道,而且是很有潜力的一条赛道,只不过受制于生鲜的行业属性,发展一直不平顺。
毕竟任何一个环节的疏忽,都很有可能造成前功尽弃,毕竟电商生鲜的市场很大但爆雷的案例数不胜数,前车之鉴犹在,千团大战中从死人堆中站起来的美团,真的应该成为这个赛道中学习的典范商业案例。
4、以中小企业私域玩法为代表的社群营销
其实低价拼团、会员制社交电商乃至社区生鲜团购,都是大平台的玩法,尽管某些营销拓客技巧可以参考,但整体运营模式并不适用于中小企业,因为本身社群营销和社交电商存在本质上的区别。
中小企业的社群营销理念需要,不断地从公域流量池中获取潜在客户,注入自己的私域流量池,通俗一点可以说成,从公域平台中获取顾客注入自己的微信,然后通过社群运营的方式(内容营销,服务营销,活动营销等)激发社群的裂变和成交,从而达成商业目的。
2022年最新说明:以上内容为网站历史文章,本站不提供相应的客服咨询和服务。