银行如何开发理财客户？

 　　不管从事的是任何的行业，首先要做的就是找准你的客户。有没有客户，有没有足够信赖自己的客户是成功的关键。

　　有些人不是找客户而是找产品，以产品为导向。不断地在产品上进步，其实很多时候销售或创业者失败不是因为产品不行，而是没有客户知道你的产品。我们之所以不赚钱，核心就是我们没有足够的客户。很多没有前途的工作就是和开发客户无关的工作。

　　下面列出十五种银行开发客户的方法：

　　1、老客户推荐

　　因为你第一单成交后的客户，他对你的服务，你的专业有好较高的评价，赢得了他的信任，让他觉得你这个人可靠，就会为你推荐很多高质量的客户。

　　2、亲朋好友推荐

　　你在做这个行业时，多向朋友介绍你在做什么，不时与他们维持关系，合适的时候让他们引荐一些客户，成交了，互惠共利，这个可以有。

　　3、内网公客

　　我们公司里有一些别人跟进过的公客，可能当时没需求而放弃，你有空去捡过来与他拉下家常，说不定也有意外惊喜哦！

　　4、微信朋友圈

　　现在手机党很多，不断刷新一些优质房源也可以吸引到一些客户呢！

　　5、博客

　　常写一些银行理财的文章，不断提供理财的一些技巧也能找到一些粉丝哦！

　　6、业主论坛

　　泡在相应的群，不断的冒泡，提供一些聊资，做活跃份子，有一些需要理财的客户出现，私下再跟进深聊。

　　7、异业合作

       比如婚纱摄影，保险，金融贷款，他们是有钱客户，介绍过来提成分半也不错。

　　8、社区服务

       比如组织敬老助残活动，你是一个热心的人，常为社区做好事，业主会记得你，也会给你推荐客户。

　　9、社区摆牌拓客

       有些城市不允许，请视当地情况而定，这是你展示一些理财资源上去，有理财需求的人会兴趣跟你聊聊呢！

　　10、社区房产置业公益大讲堂

       不断去这些课堂露面，推销下自已，发下名片，说不定也会碰到几个有钱的。

　　11、社区贴条

       这个不太建议，如果一定要做，千万不要贴楼道里，这会让人反感，要贴就贴在社区广告栏、街道广告栏、每个单元的防盗门上。

　　12、物业公司、保安、保洁、保姆

       平常没事时跟他们拉拉家常，他们是一种丰富资源。

　　13、房产博客

       上面可能也会有一些有需求的客户，适当关注与其互动也收获满多哦！

　　2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。